لماذا تهم شروط التسليم؟
قد يؤدي عرضا سعر متطابقان في سعر الوحدة إلى تكلفة إجمالية مختلفة تمامًا بحسب شرط التسليم؛ إذ يحدد الشرط بدقة أين تنتهي مسؤولية البائع وأين تبدأ مسؤوليتك.
الشروط الأكثر استخدامًا
| الشرط | مسؤولية البائع | مسؤولية المشتري |
|---|---|---|
| EXW — التسليم في مقر البائع | وضع البضاعة تحت تصرف المشتري في مقره | كل ما يلي الاستلام، بما في ذلك التخليص الجمركي للتصدير في الصين |
| FOB — التسليم على ظهر السفينة | تخليص التصدير وتحميل البضاعة على السفينة في الميناء المحدد بالصين | الشحن البحري الرئيسي والتأمين وتخليص الاستيراد والتسليم |
| CFR — التكلفة والشحن | ما يشمله FOB إضافة إلى الشحن البحري حتى ميناء الوصول | التأمين وتخليص الاستيراد والتسليم، وتنتقل المخاطر عند التحميل في الصين |
| CIF — التكلفة والتأمين والشحن | ما يشمله CFR إضافة إلى الحد الأدنى من التأمين | تخليص الاستيراد والتسليم، وتنتقل المخاطر عند التحميل في الصين |
| DAP — التسليم في المكان المحدد | التسليم في مكان محدد في مصر جاهزًا للتفريغ | تخليص الاستيراد والرسوم والضرائب |
| DDP — التسليم مع دفع الرسوم | التسليم في المكان المحدد شاملًا تخليص الاستيراد والرسوم والضرائب | التفريغ |
أي الشروط يختار المستورد؟
يفضّل كثير من المستوردين شرط FOB؛ إذ يتولى المورد تخليص التصدير في الصين، بينما يختار المشتري من ينفذ الشحن الرئيسي ويحتفظ بالتحكم في التكلفة والمواعيد والمعلومات.
- قد يكون شرط EXW صعبًا لأن المشتري يصبح مسؤولًا عن تخليص التصدير في الصين.
- في شرطي CFR وCIF تنتقل إليك المخاطر في الصين رغم أن البائع هو من يرتب الشحن.
- كثيرًا ما يكون شرط DDP إلى مصر غير عملي للبائع الأجنبي، لأن تخليص الاستيراد يتطلب مستوردًا محليًا مسجلًا.
اكتب الشرط بصورة صحيحة
اذكر دائمًا الشرط والمكان أو الميناء المحدد والإصدار، مثل: «FOB Ningbo, Incoterms 2020». ولا تغطي شروط التسليم طريقة الدفع أو انتقال الملكية، فهذه مكانها العقد.
لست متأكدًا من شرط التسليم المناسب لشحنتك؟ يمكننا مراجعة عرض المورد وتوضيح ما يشمله.
إرشادات عامة؛ تختلف المتطلبات بحسب المنتج والمسار والتوقيت، لذا يتم تأكيدها لكل طلب.